降本增效提质创新 助力企业高质发展
——学习丁董事长在减亏增效专题分析会上的讲话有感
学习了丁董事长在减亏增效专题分析会上的讲话,我深有感触,对于我们海州湾公司的经营工作有了很大的帮助。
降低生产成本。今年年初,原料鱿鱼的价格一路高涨,生产成本居高不下,对我们生产经营造成很大影响。面对超出预期的原料涨价幅度,生产成本将大幅度的增加,几乎没有利润空间,针对这种情况,我们没有被困难吓到,积极谋划对策,只能从自身调节原料上涨的压力,要做的就是在质量不降低的情况下,做好降本和创新工作,创新发展同样也是台北转型增效的重要一环。海州湾公司积极与海福特公司研讨新工艺来降低生产成本,首先是研发肠衣鱿鱼产品。前期尝试用人工进行试生产,后又尝试机械化试生产,已经可以成批量生产。同时和海福特公司研究小规格鱿鱼进行成品生产试验,通过改变鱿鱼的腌制方法,提升鱿鱼韧性,增加内陷的填充,用较少的鱿鱼筒,达到客户需求的鱿鱼克重,目前已经研究成功,有效降低了生产成本。
增加产品效益。丁董事长说:只有时代的企业,没有企业的时代。企业经营必须与时俱进、应时而变、务实举措,要紧盯市场变化,勇于开拓新的效益增长点。首先想到的是终端零售价格的大幅上调,但是和主要经销商详细交流和市场接受涨价预期的调研情况分析之后,果断的否定这一方法。由于原料鱿鱼市场大环境的影响,其他公司生产的鱿鱼仔价格也相应的上调,因此我公司积极对接销售商,根据市场上鱿鱼仔价格的调整,也适当上调了成品鱿鱼的价格,有效保证了生产的利润。
优化销售模式。我们在提供产品的同时,加大客户关系的培养。利用加贝鲜、怡佳蓓、大年红等大客户,带动食在过瘾、穗美人、大霸王、零零亲等其他的小客户的销售。牢固树立从“经营产品”到“经营用户”的销售理念,深入研究、了解、满足客户需求,合理调整生产负荷、及时发货,控制产品库存,并按时间节点回款,减少库存和应收款,增加现金流。
确保完成目标任务。今年仅剩不到两个月的时间,离完成收入翻番的目标还有一定的距离,我们要想方设法完成确保目标,奋力冲刺全年,特别是对成本控制、提升产量、市场销售、资金回笼等重点任务,每周、每月产量、销售额等,一定要心中有数、手中有招、层层压实,确保年底交上一份满意的答卷。
认真谋划明年工作。根据今年委托加工的情况做好总结,对明年鱿鱼原料价格及成品市场行情做好预测,提前制定明年委托加工的工作思路、经营目标,做到重点事项早考虑,认真制定工作方案,明确目标、计划、举措,为明年海州湾公司的各项工作做好准备,为台北转型发展做出海州湾的贡献。
(徐 勇)
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