做好对外协调推进创收为台北发展

保驾护航

看到这样的题目，我思考了很久，大家也许会说，这题目对于你来说还有什么难度吗？这就是你平时常做的工作呀！是的，这就是我平时工作的一部分，但是做起来容易，可说出来就不是那么简单的事情了。从03年开始，为了支持城市的开发建设，我公司土地被陆续征用，也因为土地的征用让我们和政府有了频繁的交集，十几年来的业务往来，不论是领导和领导之间、还是部门和部门之间，都多了一份了解和信任，面对公司目前的发展形势，我们更应该维护好和政府之间的这份得之不易合作优势，以此为台北后期的转型发展保驾护航。

           如何做好与政府的对接工作利用政策推进创收呢

首先是学习和了解政府相关政策。

作为对外协调的主要部门，要及时了解和认真学习国家及省、市、区三级政府下发的相关政策及文件，特别是对企业的各项优惠及扶持政策，只有学透、弄懂文件精神才能精准找到企业符合的各项优惠及扶持。面对今年突如其来的疫情，政府对企业下达了诸多的优惠扶持政策，例如在人力资源方面，就出台可以减免2-6月连续5个月的，由单位应缴纳部分的社保金，我部门分管人力资源的同志，在第一时间就及时准确完善了相关手续的资料准备和申报工作，可为企业减少约 210万元的社保金支出，同时也是及时争取到了政府扶持企业的稳岗补贴约16万元。看似简单的一件事情，说明只要及时了解国家政策就有可能为企业赢得更多效益。

第二是积极争取各级领导的支持。

企业和政府之间能协调顺畅，领导和领导之间的友好沟通、互动至关重要，作为具体工作或事宜的推进人员只是起到牵线搭桥和润滑剂的作用，只有领导之间有良好的互动和沟通，具体的工作或事宜才能够及时推进或解决。在今年的大浦14、15班退出生产用地争取补偿事宜中，公司领导就给与了我部门极大的支持和帮扶。大浦14、15班属于已征地，因政府暂时没有项目入驻，我公司一直于盐业生产，按照约定在政府需要用地时，应无条件的退出并交还土地，但是为了减少公司的投入损失和大浦职工的生产损失，我当时的分管领导汪总带领我部门多次协调建设局和国土局，以公司及大浦生产的实际情况来说服建设局和国土局的领导，认可并接受对土地退出后能给予损失补偿，董事长也多次带领我部门直接对接管委会领导，据理力争，最终争取到了77.8万元的地上补偿费用。回头再来想想，如果没有领导的支持和帮扶、没有领导和领导之间的良好互动，对于大浦14、15班生产退出补偿不会这么顺利也不会有这么多的补偿，甚至可能一分钱的补偿都不会有的，在这我要谢谢领导给予我部门的关心和支持，谢谢你们！

第三是始终坚持发扬钉钉子精神。

大家都知道在钉钉子的时候，如果锤子的方向不对，用心不专，钉的钉子肯定会歪歪扭扭，如果我们的力道不足，次数不够，钉子不可能钉牢固。在6月中旬，为了确保完成6月底的考核指标，董事长给我们企管部下达了艰巨的任务，要确保281.644万元补偿款在6月底全部到账。那么经常在开发区催款的同志都知道，开发区付款一般只是在两节（春节、中秋节），平时想要政府付款是有难度的，我和部门李梦同志，从向开发区管委会申请付款的请示开始一步一步的跟进，及时准确掌握付款签批的进度，做到请示签批到哪、人就跟进到哪，李梦同志甚至在经办部门的门口一站就是半天，想的就是盯紧签批进程，最终在两周内完成了从向政府申请付款到补偿款入账。现在想一想，如果没有当时“厚脸皮”的跟进，紧盯每一个经办过程，补偿款也许不会及时的被催要到账。所以只要有钉钉子得精神，就没有没有爬不过的山，没有过不去的坎，没有完成不了的任务。

第四守住企业利益底线善于说不。

底线对于我部门来说，就是维护企业利益最大化。记得在电力设施占用大浦生产用地的补偿事宜中，依照以往的惯例，每一座塔基只补偿我公司2-3万元，9座塔基最多补偿30万元。在谈判的过程中，我的分管领导带领我部门认真学习了解国家的电力用地的相关政策，通过我公司土地征用实际情况以及合理计算生产损失，对以前的塔基占用补偿模式大声的说了“不”，在当时不被部分领导看好的情况下，最终争取到900多万的补偿费用。所以说，墨守陈规也不一定是好事，要善于说不！

对于下半年利用政策如何推进创收的想法和思路我部门是这样规划的：利用目前和开发区管委会良好的互动以及公司自身的区域优势来承接工程和合理开发利用好现有的资产和土地等资源来推进创收。

1. 承接中小型工程。

在今年的4月底，开发区政府出台了“开发区财政投资限额以下工程建设项目发包管理暂行办法”，规定了限额以下使用财政资金投资建设的各类工程项目，施工单项合同估算价在400万元以内，依据工程性质、资金来源、紧急程度等，可以自主决定发包形式，像邀标、询价比选、直接发包等形式来直接确定施工单位。依据这一暂行办法的出台我部门会更加积极主动对接开发区建设部门，去承接类如：装饰装修，市政基础设施及配套、房屋道路维护维修、展览展示、广告制作发布、园林绿化等工程的施工及工程建设。那么我们承接工程的公司，也要加强学习，不断提升自身的能力和水平，通过所做工程保质保量来塑造一个良好的口碑，以此才能承接更多的工程推进创收。

2.利用好河道两侧的未征地进行苗圃培养、养护，或是作为苗圃、盆景销售的租赁基地，类如：新光路南侧85亩和刚刚移交的航运河道两侧。

3.合理规划现有未征土地，按实际情况分类别来对外发包、租赁或合作，例如：利用有水的区域进行养殖、靠近水边的未征地进行农业种植或果园种植等，近期柳总就准备带领我们主动对接种植户，去宣传我们的土地资源优势，说不定我们的未征地以后可以逐渐成为供大众生态娱乐的休闲地，还有例如在航运河道已断流河水的地段进行适当的回填作为货场堆放或其他等等。

4.在下班年的对外协调中，我不会一如既往地抓住机会，学会“无中生有”，学会“没事找事”。

通过上述的阐述，实际上推进创收不单单只是对接好政府利用政策来创收，市场也是非常重要的，我们还要积极的了解市场、适应市场、开拓市场，有了好的政策、好的项目内容、再有我们熟识的市场，这样才能确保真正推进创收、实现创收，确保公司快速高质发展。同时还应加大招商队伍，培训产业专业人才，加快转型项目的落地实施。让我们以弘扬“四再”创业精神、淬炼“四拼”工作作风，重塑台北美好形象而共同拼搏、奋斗！